这是学经济的应该懂。我看过一个视频，讲到了商品如何定价获得最大收益，这是我在知乎回答问题整理的，很有学习价值，分享给大家。

 

我不是学经济的，很久以前看的视频（杨世光），只能讲个大概，包涵。

这涉及到商品成本，定价和消费者意向价值。最终决定了商家的利润区间。

 

先举个例子：

比如一袋牛奶，成本都是5元，但客户群体不同，则认可价值不同。

 

有效客户也要分类，粗糙划分为穷人与富人客户吧，他们有不同的心理价位。比如：富人愿意花20买一袋牛奶，卖给他18元，他觉得很划算 买它。而穷人则只愿花6元买牛奶，如果贵了就宁愿多喝豆浆什么的。普通客户接受10到15元。

 

那么：

1、超过20元就没人买，低于5元商家肯定亏。

2、定价高于18元只有富人买，就会失去普通客户群和穷人客户群。

3、定价低于10元，本来富人愿意花20，商家却只卖10元，利润不能最大化。

因此：定价高了，客户群减少。定价低了，商家收益低，无论哪样都不能获得最大收益。

 

那么，如何定价，让商家获得最大利益呢？

（打折券、优惠券、促销）

那就是有区别的定价。卖给富人20，卖给普通人10-15，卖给穷人6元。

如何实现？富人早上送货上门，普通人自己到超市选购，穷人等晚上10点打折！完美！这样既满足所有客户群 ，又实现利润最大化，厉害吧！

如图：

（彩色部分就是对应区间的利润）

 

穷人虽然比富人低价购买，但他们投入了很多时间，这对富人是宝贵的。而且晚上十点可能卖完了，就没有打折品卖给你。就算买到也没有早上的牛奶新鲜，不是吗？

买衣服也一样，富人直接商场买，品质有保障，现场容易搭配，尺寸最合身，不会买到不想要的深藏衣柜浪费掉，售后最好。关键是消费体验的愉悦感最高！

一般人当然选择性价比，但这要冒一定风险的，比如买到仿品，或者尺寸颜色和实体店不一致，不能穿着去选搭配等等问题。

 

富人购物直接就买了，普通人平时就不买，等双11、等商场促销、熬夜抢优惠券。商家搞促销活动可不是傻，而是为了扩大消费群体。